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鴻鈦展柜:品牌亮相的成功是品牌推廣的關鍵

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-08-29 17:42:00

  在競爭激烈的市場環境中,很多經銷商都是謹慎經營,而終端是家具企業產品、品牌與消費者直接接觸的場所。使企業初進入市場時就發揮強大的品牌效,突破市場現有品牌控制的局面,在消費者心智中占領應有的份額.

  出口企業首先要“搶灘登陸”家具賣場

  沒有經銷商,你的產品就無法與消費者接觸,自然也就無法銷售。大部分出口企業在國內市場基本是一片空白,對國內市場不熟悉,缺少渠道運作的經驗和能力,沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策,不知道經銷商最關注的是什么,不知道從哪些方面來完善自己,也不知道什么政策可以吸引經銷商加盟,什么政策可以讓經銷商投入足夠的精力來經營,其他政策也不能真正到位。

  因此,布局經銷商渠道的時候,應根據企業自身的實力、發展戰略,以及市場需求的地區差異、分布特點,恰當地進行市場營銷網絡的布局工作,建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下,滿足經銷商的利益,從渠道開發政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優化政策等多方面讓經銷商覺得你的產品有利可圖。在競爭激烈的市場環境中,很多經銷商都是謹慎經營,而終端是家具企業產品、品牌與消費者直接接觸的場所。雖然,近兩年受房地產政策等多種因素的影響,實體終端銷售慘淡。

  產品結構與品牌定位相吻合,與企業發展戰略相符合

  衣柜行業并不像單純市場數據和綜合分析得出的結果那么好做,而多數中小型新衣柜企業由于乏應有的市場分析和管理團隊,而陷入不能自拔的泥潭。新衣柜企業應根據現有資源合理整合,塑造自己產品的性格。再者,根據國內細分市場,調整產品,包括價格上、數量上都必須同企業的戰略指向保持一致。從而使產品結構與品牌定位相吻合,與企業發展戰略相符合。

  其市場需求與成品家具及地板市場截然不同,成品家具大部分是企業生產什么消費者買什么,因此須對產品結構進行調整,在進行產品結構調整之前要進行深入、廣泛的市場調查,以使調整的產品結構適應衣柜市場需求。諸多家具建材企業之所以無法應對經濟萎縮對市場造成的沖擊,主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌價值。

  做好品牌定位和品牌推廣

  而目前的國內衣柜市場競爭已越來越成熟,靠單點優勢取勝的時代已經過去,取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期,進入到品牌制勝階段,競爭力因素聚焦到品牌上,沒有品牌就沒有競爭的核心,就沒有持續發展的根基。普通消費者很難理性判斷產品的質量好壞,他們更相信品牌的力量。所以出口企業必須了解自身的優勢,塑造自己的品牌,實施品牌制勝戰略,做好品牌定位和品牌推廣。

  目前,國內市場運作較好的衣柜基本屬于在品牌建設上有所建樹的企業,如索菲亞、好萊客、頂固、歐派、尚品等都是這方面的佼佼者。新入場的衣柜企業在品牌建設上,要根據自身戰略定位和品牌定位來規劃未來的品牌方向,并且根據國內的消費者狀況和媒體狀況,規劃具體的品牌推廣措施和方法。

  在中國的市場環境中,廣告在營銷中具有強大的推動力,品牌亮相是否成功也是品牌推廣的關鍵。要同專業雜志、專業性展會建立戰略聯盟,多方面加大合作力度,把廣告、促銷、公共關系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內,使企業初進入市場時就發揮強大的品牌效應,突破市場現有品牌控制的局面,在消費者心智中占領應有的份額。

 

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